Por Tatiana Americano, da Channel World

Com operação no Brasil desde o final de 2006 - quando adquiriu a Cyphertrust e transformou o escritório da companhia em sua filial local -, a Secure Computing projeta um crescimento agressivo para este ano. A meta, revela Marcus Pinheiro, gerente-geral da fabricante no País, deve ser atingir 200% de aumento no faturamento de 2008, quando comparado aos 12 meses anteriores.

"Além de termos uma demanda muito aquecida neste ano, os resultados também refletem uma mudança na nossa forma de atuação com os canais", cita Pinheiro, que detalha: "antes, focavámos todo o trabalho em um número pequeno de revendas, mas estamos expandindo esse apoio aos parceiros."

Entre as mudanças implementadas para suportar o trabalho dos canais locais, a Secure Computing iniciou, em 2008, uma agenda de treinamento dos parceiros. "E, até outubro, a Lan Professional deve funcionar como nosso primeiro centro autorizado de certificação Secure Computing no País", adianta o gerente-geral, lembrando que isso deve ampliar o número de revendas capacitadas no País. "Pois, antes, dependíamos de profissionais que vinham do exterior para ministrar os cursos", lembra o executivo.

Outra estratégia que deve contribuir para o crescimento no mercado brasileiro, cita Pinheiro, envolve o reforço na atuação no governo. "Não tínhamos muita força nesse segmento e o acordo com a Lan Professional - fechado em maio deste ano - deve nos ajudar a ter mais força, principalmente, nos clientes localizados em Brasília (DF)", cita o gerente-geral, lembrando que a companhia já contabiliza dois grandes contratos no setor público.

Com cerca de 20 revendas instaladas no País, a Secure Computing afirma que 100% de suas receitas são provenientes das vendas realizadas por seus canais, atendidos hoje por Lan Professional e Teeleap. Vale destacar que, até o final de 2007, a companhia mantinha um acordo de distribuição com a Mude e que foi revogado após as investigações da Operação Persona.