Por Tatiana Americano, da Channel World

A nova linha de equipamentos Dell customizada para mercados emergentes, batizada de Vostro - e anunciada na última quarta-feira (27/08) -, vai ser vendida exclusivamente por parceiros no País. "Mas ainda estamos estudando o modelo", enfatiza Marçal Araújo, diretor de canais da companhia no Brasil, afirmando que os equipamentos devem começar a ser vendidos ainda em 2008.

"Os canais do Vostro não vão ter qualquer relação com o Partner Direct (programa lançado neste mês no País)", acrescenta o diretor. Nesse sentido, ele aponta que o novo programa tende a suportar uma venda de 'volume'. "Pois os equipamentos dessa linha, diferente dos demais oferecidos pela Dell, já vêm com configurações pré-definidas", destaca Araújo, justificando assim que esses notebooks e desktops não tendem a exigir uma sofisticação no atendimento.

Ainda segundo o executivo, no caso do Partner Direct, a Dell pretende manter o atual número de parceiros (64 empresas), até o final deste ano. "Pois, nesse primeiro momento, essa base tem servido como um ensaio do programa de canais", pontua o diretor. "A única novidade vai ser o lançamento do novo site [para empresas cadastradas no Partner Direct], em setembro", complementa Araújo. Além disso, ele informa que a fabricante prepara a certificação dos parceiros brasileiros.

Sobre o modelo de canais no País, a Dell optou por, nessa primeira etapa de implementação do programa de vendas indiretas, manter o Partner Direct concentrado nas regiões Norte, Nordeste e Sul. "Nessas áreas, estamos atuando 100% com parceiros no mercado corporativo", garante o executivo, que complementa: "Nos demais estados, os canais interessados em atuar com nossa marca precisam registrar a oportunidade no nosso sistema."