Por Tatiana Americano, da Channel World

No prazo de 12 a 18 meses, o Grupo Spread - que atua com a oferta de serviços de TI, desenvolvimento de sistemas, integração e BPO (terceirização dos processos de negócio) - planeja fortalecer os negócios relacionados à distribuição de produtos convergentes. "Nossa idéia é separar essa área, que hoje está embaixo da unidade de integração", cita Cassius Buda, presidente do grupo. "E estamos estudando outras marcas para nosso portfólio", complementa o executivo, citando que a companhia distribui, atualmente, soluções Alcatel, Cisco e Avaya.

Um dos passos para o reforço da área de distribuição, revela o executivo, envolve a aquisição de empresas que complementem o atual portfólio do Grupo Spread. "Temos interesse em comprar canais que sejam representantes fortes de outras marcas", informa Buda.

Quanto aos motivos que levaram o grupo a avaliar uma independência do braço de distribuição, o executivo cita que essa foi uma forma de evitar conflito com os canais da companhia. "Para isso, vamos, inclusive separar os fabricantes que vão ser trabalhados por nossa área de integração, a qual vai ficar mais concentrada na venda de Alcatel para grandes empresas", avisa o presidente, citando que isso deve dar transparência à relação com as revendas e os integradores, os quais tendem a atuar com clientes de menor porte.

O próprio histórico do Grupo Spread também deve funcionar como facilitador da estratégia. Nesse sentido, Buda lembra que, em 2001, a empresa adquiriu a divisão de distribuição dos produtos corporativos da Alcatel no País. E, há dois anos, numa nova rodada de compras, incorporou a 3Corp, que atuava como integrador e distribuidor de soluções convergentes.