Negócios
Star BKS cria soluções de impressão para revendas de suprimento
Os contratos, válidos por 24 ou 36 meses, prevêem que, em troca da compra do pagamento do toner, o cliente receba a impressora ou a multifuncional - dependendo do pacote - e tenha garantia on site do equipamento.
Por Tatiana Americano, da Channel World
Como forma de ajudar as revendas de suprimentos a conquistar o mercado de pequenas e médias empresas, a distribuidora Star BKS divulga o lançamento de um novo pacote, batizado de Star Smart Print. "Pelo preço do toner, o canal vai oferecer para os clientes, além do suprimento, o equipamento - multifuncional ou impressora - em regime de comodato e com garantia on site do fabricante", conta Ricardo Collazo, diretor comercial da companhia.
No primeiro momento, a distribuidora vai fornecer a seus canais quatro diferentes opções de pacotes, com contratos que variam de 24 a 36 meses, e que tem preço sugerido ao cliente final de R$ 378,00, no modelo de 27 ppm, a até R$ 840,00, para o equipamento de 45 ppm. "Esse valor, o cliente paga a cada dois meses, quando ele recebe o novo toner", detalha Collazo.
Para chegar a esses valores, o diretor conta que há cerca de 12 meses a Star BKS tem conversado com diversos fabricantes na área de impressão e que, nesse modelo, devem apoiar a distribuidora, ao fornecer custos diferenciados dos equipamentos. "E, por enquanto, o primeiro acordo que fechamos foi com a Lexmark", ressalta o diretor, que acrescenta: "No entanto, todos os fornecedores têm demonstrado interesse."
Sobre a atuação dos parceiros no negócio, o diretor explica que as revendas vão ser responsáveis por todo o relacionamento com os clientes, bem como pela aquisição dos toners. Enquanto a Star BKS vai responder pela entrega dos equipamentos em comodato ao cliente e a Lexmark deve concentrar todo o mecanismo de garantia on site.
"Já enviamos um e-mail apresentando o programa para nossa base de 3 mil revendas ativas e a maioria demonstrou interesse", destaca Collazo, enfatizando que a distribuidora acredita na expansão do número de canais ativos, por conta desse novo pacote. "E nosso plano inicial de negócios prevê a entrega de, no mínimo, 3 mil equipamentos de impressão [no Star Smart Print], nos próximos 12 meses", conclui o diretor, que prefere não fazer previsões de receita com o novo modelo.
