Por Tatiana Americano, da Channel World

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Considerado uma das bases da gestão empresarial, o planejamento financeiro tem ficado em segundo plano na lista de prioridade de muitos canais de distribuição de TI. Essa lacuna, de acordo com os especialistas, não representa uma questão específica do setor, mas, sim, a realidade da maior parte das companhias de pequeno e médio portes instaladas no País.

“Todos os dias recebo empresários que não têm a mínima idéia de qual a lucratividade da própria empresa”, cita Ricardo Curadu, consultor fi nanceiro do Sebrae-SP (Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo). “Os gestores, muitas vezes, acreditam que não apresentam a competência necessária para fazer a gestão financeira. Quando, na realidade, isso só exige ter disciplina”, complementa Curadu.

Na prática, o planejamento financeiro reflete uma estratégia que começa pela elaboração de relatórios detalhados dos resultados da empresa e que permitam visualizar o demonstrativo de lucro/prejuízo em determinado exercício, o balanço patrimonial – que representa a soma de todos os ativos e passivos –, o fluxo de caixa e a margem de contribuição do produto.

Essa gestão, contudo, depende da estratégia de negócios da companhia, defende Dariane Reis Fraga Castanheira, professora do Proced (Programa de Capacitação da Empresa em Desenvolvimento). “Se todas as áreas da empresa não estiverem bem alinhadas aos objetivos de negócio, de nada adianta ter o melhor planejamento financeiro”, acrescenta a professora.

Em linha com a visão de Dariane, Dagoberto Hajjar, diretor-presidente da Advance Marketing, enfatiza que, atualmente, muitas revendas e integradores reclamam da falta de lucratividade com a venda de produtos e de serviços. “Quando, na verdade, muitas vezes o problema não está na margem de receita da solução e, sim, nos gastos da companhia, que consomem boa parte do lucro conquistado”, pontua Hajjar.

Despesas e receitas

O primeiro passo para garantir que a maior parte possível das receitas que entram na empresa seja transformada em lucro começa com uma correta administração do fluxo de caixa. Este último, o mecanismo voltado a administrar as entradas e as saídas de recursos monetários na companhia, por um determinado período.