Por Patrícia Lisboa, da Channel World

Com o objetivo de formar uma rede de vendas indiretas, até o final de 2008, a Parks – fabricante brasileira focada em equipamentos para telecomunicações – anuncia a busca de cerca de cinco novos distribuidores que devem juntar-se à Mude, que acaba de fechar um acordo com a fabricante.

O recém-contratado gerente de canais da Parks, José Antonio Soares, conta que a empresa busca distribuidores com abrangência nacional e com atuação regional, em especial, no Sul, Centro-Oeste e Nordeste. “Os parceiros [de distribuição] precisam ter experiência na área de networking, uma vez que todas as nossas soluções são baseadas em IP”, complementa Soares.

Também sobre o modelo de canais, o gerente explica que a fabricante estabeleceu que as revendas de roteadores - as quais passam a ser atendidas pelos distribuidores - atuem no mercado de pequenas e médias empresas (SMB). Enquanto que, no segmento de radiofreqüência e WiMax, os canais poderão atuar em todos os perfis de clientes corporativos, incluindo as grandes contas.