Por Tatiana Americano, da Channel World

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"Estamos passando por uma transição tranqüila". Assim, Marco Sena detalha o processo no qual ele transfere a diretoria de canais da Cisco do Brasil para Eduardo Almeida, que antes respondia pela divisão de Enterprise (100 maiores contas) da fabricante no País.

Como parte das mudanças, Sena assume a diretoria de Commercial - todas as contas empresariais que não estão enquadradas nas áreas de Enterprise e de Governo (100 principais clientes do setor público). "Essa mudança já estava prevista desde o último ano e faz parte de um processo de job rotation (troca de cargos) entre alguns dos diretores da companhia", detalha Sena. "A idéia foi trazer idéias novas e dar uma oxigenada nas unidades de negócio", complementa o executivo.

Ainda segundo Sena, na nova posição, ele continua a manter o relacionamento com os canais, contudo, deixa de atuar na criação das estratégias de vendas indiretas para trabalhar no dia-a-dia dos negócios, atendendo os clientes em conjunto com as revendas e os integradores. "E minha experiência de seis anos como diretor de canais deve ajudar muito, uma vez que eu entendo como funcionam os parceiros", enfatiza o diretor, lembrando que, atualmente, a Cisco no País atua com vendas 100% indiretas.

Diretoria da Cisco

Além de Sena e de Almeida, o processo de job rotation afetou também outros dois diretores da Cisco no Brasil. Dessa forma, Rodrigo Dienstmann, que antes respondia pela divisão de Commercial, assume a área de Service Providers, no lugar de Daniela Ruiz, a qual passa a responder pela unidade de Enterprise - substituindo o novo diretor de canais.