Por Patrícia Lisboa, da Channel World

Com o objetivo de suprir a demanda de seus clientes por soluções de segurança e compliance sem ter que estruturar uma área de negócios específica para isso, a Service IT – integradora focada em infra-estrutura online e de TI – anuncia parceria com a Certant Technology Solutions.

Segundo Cesar Saraiva, diretor comercial da Service IT, a parceira tem como objetivo gerar lead para as duas companhias. “Por ser um acordo bilateral, a idéia é que nós utilizemos o skill da Certant em nossas demandas de segurança e eles aproveitem nosso foco na infra-estrutura para sanar as necessidades estruturais de seus clientes”, diz o executivo.

Quando a Service IT realizar um projeto e perceber que a empresa em questão tambpem precisa de ferramentas de segurança, indicará a Certant e vice-versa. “A divisão comercial da renda proveniente da atuação conjunta vai ser analisada em cada caso e será baseada no esforço de cada um para a conclusão do projeto e na possibilidade de venda de produtos ou prestação de serviços”, complementou Saraiva.

Apesar da segurança da informação e as questões regulatórias serem percebidas como necessidades atreladas apenas a grandes corporações, a parceria recém-criada deve focar em um perfil de cliente – independente de seu porte. “Buscamos principalmente organizações que tenham ações negociadas em bolsa e que precisem investir em exigências regulatórias. Mesmo com faturamento médio ou pequeno, essas companhias são o nosso alvo", aponta o diretor comercial da Service IT.

De acordo com ele, as empresas pretendem firmar dois ou três projetos conjuntos até o fim de 2008. As expectativas para 2009 – em relação a novos clientes e incremento no faturamento – não foram divulgadas. Segundo Saraiva, essas perspectivas só poderão ser mensuradas corretamente quando alguns projetos estiverem concluídos e puderem ter seus desempenhos analisados.

Dependendo também dos resultados obtidos no Brasil, as empresas avaliam a possibilidade de expandir a aliança para a Argentina, país onde ambas têm forte presença.