Por Tatiana Americano, da Channel World

Especializada na oferta de soluções e serviços baseados em SOA (arquitetura orientada a serviços), a DigitalAssets procura alianças com integradores para reforçar sua presença no mercado corporativo brasileiro. "Até o final de 2009, os novos projetos provenientes de parceiros tendem a representar 35% do nosso faturamento", contabiliza Kléber Bacili, diretor de tecnologia da companhia.

O diretor conta que, como parte dessa estratégia, a DigitalAssets firmou, neste ano, um acordo para atuação conjunta com a integradora BRQ. "Na verdade, a parceria nasceu de um projeto que fizemos para um cliente específico", conta Bacili, que acrescenta: "E, a partir dele, decidimos replicar o modelo para outras iniciativas".

Pelo acordo firmado entre as duas empresas, toda vez que a BRQ detectar uma demanda por projetos SOA dentro de seus clientes ela vai acionar a DigitalAssets, a qual fica responsável pela fase de consultoria pré-vendas. "Preparamos o ambiente para que a BRQ, em conjunto com a empresa usuária, consiga fazer a implementação da arquitetura orientada a serviço", detalha o diretor.

Bacili lembra que, atualmente, além da BRQ - que tem forte presença no segmento financeiro -, a companhia já mantém acordo com a integradora CI&T. E, a partir das novas parcerias, pretende atender a uma demanda crescente por projetos SOA, em especial, nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte.

"Além de integradores, também queremos fechar acordos com empresas que apresentem produtos complementares aos nossos", ressalta o diretor, enfatizando que, atualmente, a DigitalAssets já mantém alianças com três fornecedores: Advus, ASR e Thorus - focadas, respectivamente, em BPM (Business Process Management ou, em português, gestão dos processos de negócio), metodologia para desenvolvimento de software e soluções para engenharia.