Por Tatiana Americano, da Channel World

O balanço dos 12 primeiros dias de outubro apontam que o volume de vendas da distribuidora WDC Networks ainda não foi afetado pelos efeitos da crise financeira internacional. "O que mudou foi o mix de produtos, pois aumentamos as vendas dos equipamentos com preços mais econômicos", revela Vanderlei Rigatieri, diretor da empresa.

Esse movimento, segundo o diretor, revela que as revendas e os integradores já começam a rever suas ofertas. Para tanto, além da preocupação com preços competitivos, outra tendência entre os canais têm sido no sentido de buscar soluções que permitam aumentar as vendas dentro da atual carteira de clientes. "E faz sentido, uma vez que conquistar novos projetos nessa fase de crise vai custar muito caro", avalia Rigatieri.

A própria WDC foi obrigada a rever sua estratégia de negócios. Nesse sentido, uma das decisões tomadas pela distribuidora após a valorização do dólar nas últimas semanas foi a de reduzir sua própria margem de lucro, para oferecer preços mais competitivos aos clientes e não repassar para o valor dos produtos o impacto da valorização do dólar. "Com isso, fixamos um dólar de R$ 2,00 para algumas das marcas que comercializamos", ressalta o diretor, lembrando que, para isso, a distribuidora contou com o apoio dos próprios fabricantes.

"Na verdade, todos os elos da cadeia devem compartilhar as perdas com a crise", aponta Rigatieri, ao afirmar que a WDC projeta uma queda de 15% no faturamento do quarto trimestre deste ano, se comparado aos três meses anteriores. "Contudo, essa perda ainda é pequena, se levarmos em conta que, de janeiro a setembro de 2008, tivemos um aumento de 50% nos nossos resultados, em relação ao mesmo período de 2007", contrapõe o executivo.

Estímulo ao Cartão BNDES
Junto com a busca por preços mais competitivos, outra preocupação da WDC Networks para minimizar os efeitos da crise financeira nos negócios realizados por seus canais foi a de sugerir alternativas de crédito para as revendas e os integradores. "Assim, vamos criar iniciativas para estimular que nossos canais utilizem mais o Cartão BNDES", defende Rigatieri, afirmando que a iniciativa conta com o apoio do próprio BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social) e do Banco do Brasil, responsável por fornecer a linha de crédito.

Um dos principais atrativos do Cartão BNDES em comparação ao modelo de financiamento oferecido pelas instituições bancárias tradicionais está na taxa de juros, de 1,14% ao mês. "O que fica muito abaixo do valor praticado pelos bancos", destaca o executivo. Contudo, ele ressalta que apenas parte do seu portfólio pode ser comercializada por meio do cartão, uma vez que o BNDES estabelece restrições a produtos importados.

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