Por Tatiana Americano, da Channel World

Disposta a reduzir o impacto que a crise financeira internacional pode ter em seus negócios, a subsidiária brasileira da D-Link está desenhando ofertas alternativas para os canais. "Vamos anunciar um modelo de negócios diferente e que foge da tradicional compra, venda e entrega dos produtos", adianta Antenor Nogara, diretor comercial da divisão Enterprise da companhia no País.

Segundo Nogara, o novo modelo de negócios faz parte de uma estratégia da D-Link para toda a América Latina. "E se as coisas andarem rápido, vamos anunciá-la ao mercado em dezembro ou, no máximo, em janeiro", promete o diretor, lembrando que, assim, a fabricante planeja manter as expectativas de crescimento.

"Por enquanto, o maior impacto da crise tem sido para os projetos na área de governo", pontua o executivo, que acrescenta: "Pois as concorrências nas quais os canais precisam entrar já tinham valor fechado, antes da oscilação do dólar".

Ainda segundo Nogara, uma das saídas encontradas pela D-Link para minimizar as perdas geradas pelo aumento do dólar para os canais, seja em projetos para o setor público ou privado, tem sido a de reduzir sua própria margem de lucro. Também nesse sentido, ele informa que os quatro distribuidores da marca no País - responsáveis por 100% das vendas no segmento de Enterprise - estão compartilhando uma parte dos prejuízos.