Por Tatiana Americano, da Channel World

Disposta a transformar a crise financeira mundial em uma oportunidade para ganhar mais espaço no mercado, a Microcity decidiu criar uma linha de crédito de R$ 20 milhões para as empresas interessadas em projetos de outsourcing da infra-estrutura de TI, com contratação de ativos.

"Como vimos que não tem mais crédito disponível no mercado, encaramos isso como uma oportunidade para atender as demandas dos nossos clientes, bem como buscar novos", justifica Luis Carlos Nacif, diretor-geral da Microcity. Nesse sentido, ele informa que a facilidade de pagamento deve aumentar o número de contratos para terceirização da infra-estrutura de TI. "E ainda temos condições de conquistar a parte dos serviços", acrescenta o executivo.

Ainda segundo Nacif, a partir do incremento de negócios gerados por essa oferta de crédito, a empresa pretende reverter uma retração nos investimentos dos clientes e, assim, manter as projeções para este ano, quando planeja atingir um faturamento de R$ 74 milhões - com crescimento de 26% -, alcançando os R$ 100 milhões em 2009.

Além do crédito, outra estratégia adotada pela Microcity tem sido a de entender as demandas dos clientes nesse cenário de crise e entregar ofertas adequadas. "Se necessário, reduzimos as receitas que teríamos com serviços e apertamos os juros para adequar nossa oferta ao bolso da empresa", exemplifica o executivo, que defende: "A flexibilidade é a palavra-chave nesse momento, pois ela que vai nos permitir cavar novas oportunidades."

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