Por Patrícia Lisboa, da Channel World

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Com o objetivo de aumentar em 30% seu faturamento em um ano, a SonicWall anuncia a oferta de leasing operacional a seus parceiros. Por meio de parceria com a norte-americana CSI Leasing, a fabricante passará a oferecer produtos no modelo de “aluguel”, com pagamento feito em parcelas de 6 a 36 meses.

A iniciativa visa atingir, principalmente, o mercado SMB (de pequenas e médias empresas), o qual, muitas vezes, não pode arcar com os custos de aquisição de hardware e de atualização e manutenção de software.

De acordo com Daniel Kanaoka, diretor de canais da SonicWall, a principal diferença dessa modalidade de comercialização e da oferta de segurança como serviço é de que, pelo leasing operacional, o cliente permanece com o hardware durante o contrato estabelecido com a fabricante. Em contrapartida, não tem acesso aos serviços de monitoramento, geração de relatórios e atualização de licenciamento disponíveis no modelo SaaS.

O executivo ainda explica que as revendas farão contato com a CSI Leasing, de acordo com a demanda de seus clientes. Assim, comprarão os produtos do distribuidor e pagarão à CSI da maneira que preferirem. “A idéia é que possam pagar conforme recebem dos clientes, o que geraria um fluxo de caixa e manteria o capital de giro do parceiro, além de manter suas linhas de crédito disponíveis” diz.

Todos os produtos da fabricante poderão ser comercializados por meio do leasing – em todas as regiões brasileiras. Atualmente, a CSI já se reuniu com as dez revendas mais importantes de São Paulo para esclarecimentos sobre o processo. Não há previsão de quando outros parceiros serão capacitados.