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Negócios
CA quer dobrar número de parceiros na AL nos próximos 18 meses
Objetivo é passar dos atuas 1,2 mil canais para 2,5 mil no período; metade estará no Brasil
Fábio Barros, do COMPUTERWORLD*
A Computer Associates pretende praticamente dobrar o número de parceiros de vendas indiretas nos próximos 18 meses. O objetivo foi anunciado durante o evento CA World, que acontece em Las Vegas (EUA), por Tracy Balent-Hamarc, vice-presidente de vendas indiretas da companhia.
A executiva afirmou que várias iniciativas vêm sendo adotadas pela empresa para que isso aconteça. Ela citou como exemplo a criação, há um ano, da unidade de negócios Recovery Management, voltada 100% para venda por meio de canais.
“Esta unidade concentra, sob o mesmo guarda-chuva, as ações de marketing, vendas, desenvolvimento e suporte, com foco exclusivo em nossos canais de vendas”, disse.
Eric Pitcher, vice-presidente de estratégias tecnológicas da unidade, contou que a nova abordagem trouxe benefícios concretos para os parceiros de vendas. “Alguns produtos, como o BI que desenvolvemos para disaster recovery, são oferecidos gratuitamente, desde que nossos clientes o façam via canal”, explicou.
Além disso, Tracy ressaltou também que o programa de canais da empresa foi ampliado no último ano. E foi neste período que a CA criou a central de marketing, a central de registro de oportunidades e colocou no ar um portal voltado para os parceiros de vendas. “Estas medidas devem fazer com que passemos dos atuais 1,2 mil parceiros para 2,5 mil nos próximos dezoito meses. Acredito que 50% deste total estará no Brasil”, revelou.
*O jornalista viajou a Las Vegas a convite da CA
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