Por Tatiana Americano, da Channel World

A partir do lançamento de produtos mais robustos, a SonicWall - fornecedora de soluções de segurança para infra-estrutura de redes - inicia sua atuação no mercado Enterprise. "Estamos seguindo uma estratégia mundial da companhia", informa Daniel Kanaoka, diretor de canais da fabricante no País, lembrando que, até então, todas as ações eram destinadas ao SMB (mercado de pequenas e médias empresas).

Junto com os três novos produtos (o firewall NSA 240, o software Email Security 7.0 e o software Application Firewall), a fabricante divulga que sua estratégia de atuação no mercado de grandes empresas passa por uma expansão da estrutura de canais, formada hoje por 40 revendas, responsáveis por 100% das vendas no País.

"Queremos cadastrar, pelo menos, mais cinco VARs (revendas de valor agregado) e integradores que atuem no segmento Enterprise", afirma Kanaoka. Além disso, ele afirma que planeja estimular a atual base de parceiros da SonicWall no País a trabalhar com as soluções mais robustas. "Para isso, vamos ter capacitações específicas", acrescenta o diretor.

Quanto aos resultados esperados com a expansão para o mercado de grandes empresas, apesar de não ter números específicos, o executivo calcula que o trabalho dos novos integradores deve contribuir para um incremento de, no mínimo, 30% no faturamento da subsidiária brasileira em 2008.