Por Redação do COMPUTERWORLD

A Extreme Networks Brasil anunciou nesta terça-feira (09/12) que não está utilizando a cotação oficial do dólar para as vendas feitas para o governo. Com isso, a companhia, por meio de um trabalho coordenado com a matriz norte-americana, vem conseguindo manter suas vendas para o governo e desobstruir a conclusão de negócios que estavam em andamento quando da eclosão da crise.

Além de renegociar com os clientes locais – caso a caso - os contratos em dólar ainda não entregues, a Extreme Networks Brasil obteve sinal verde da matriz para manter ou fazer uma atualização ponderada dos valores praticados nos sistemas de Registro de Preços do Governo, que funcionam como referência para as compras via pregão por parte dos órgãos públicos.

“Através desta discussão com os EUA, conseguimos simplesmente manter alguns registros sem alteração, enquanto, em outros tivemos de realinhar, mas isto não passou da marca de 10 %”, assinala Leonardo Bon, diretor da empresa para o Brasil e América do Sul. Ele cita como exemplos a conquista de dois pregões para a venda de infra-estrutura de redes convergentes nos últimos dois meses: a empresa de TI do Ceará (Etice), com um contrato de 3,1 milhões de reais e a 10ª região do Tribunal Regional do Trabalho (TRT) de Brasília, este com um contrato de 1,5 milhão de reais.

Ainda para Leonardo Bon, para o ano de 2008, o setor de redes como um todo pode se considerar “sortudo” pelo fato de a crise ter se precipitado entre setembro e outubro, quando a maior parte das compras  anuais de tecnologia, em geral, já está finalizada. “Isto evitou que muitas empresas tivessem suas metas seriamente comprometidas, pelo menos até o final do próximo trimestre”, comenta o executivo. A própria Extreme Networks, prossegue ele, conseguiu manter as metas do trimestre e fechou o exercício com um crescimento de 12.5 % nas receitas.