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Senior cresce 31% em 2008 e planeja aquisições com ajuda do BNDES
Nova sede da empresa, que custou 10 milhões de reais, teve financiamento do banco. Agora, companhia espera contar com a instituição para aquisições.
Rodrigo Caetano, repórter do Computerworld
A Senior Sistemas divulgou receita de 267 milhões de reais em 2008, resultado que representa um crescimento de 31,5% em relação ao ano anterior. Para 2009, a expectativa da empresa é crescer 35% em faturamento.
Segundo Sergio Fabiano Botelho Jr., diretor de mercado da companhia, grande parte deste crescimento se deve à estratégia de especialização dos canais e de venda direta. Desde o ano passado, a empresa tem mantido o relacionamento e a prospecção de grandes clientes — que faturam mais de 120 milhões de reais — internamente.
Com isso, as grandes contas já representam 12% dos mais de 9 mil clientes da Senior. Das 512 novas empresas conquistadas no ano passado, quase 30% são de grande porte.
Em 2009, a Sênior planeja investir 14 milhões de reais em pesquisa e desenvolvimento e 900 mil reais em capacitação profissional. A companhia pretende concluir em 2010 a construção de uma nova sede, localizada em Blumenau (SC), que vai consumir investimentos de cerca de 10 milhões de reais.
A obra conta com apoio do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES). Segundo Jorge José Cenci, presidente da companhia, foi o primeiro aporte recebido pela empresa de uma instituição financeira. O banco ainda deve ajudar em uma provável estratégia de aquisições a ser promovida este ano.
Segundo Cenci, a companhia vem apostando em uma estratégia de alianças para a oferta de soluções complementares aos sistemas da Senior. Estas empresas parceiras seriam alvos naturais para uma possível transação de compra, uma vez que já possuem um relacionamento de negócios estabelecido com a empresa.
O presidente, no entanto, ressaltou que as pretensões de aquisição não se limitam às atuais 15 alianças. “Comprar uma empresa de software é muito complicado. Negociar com um parceiro seria um movimento natural, mas não é, necessariamente, o que vai acontecer”, explicou o executivo.
No ano passado, Cenci também destacou o crescimento da empresa em serviços, área nova criada para oferecer suporte às vendas e facilitar a implementação dos serviços. De acordo com Omar Lorenzini Jr., diretor de serviços da empresa, 24 novas ofertas de serviços serão disponibilizadas aos clientes em 2009.
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