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Negócios
Software AG espera alta de 15% a 20% no faturamento no Brasil
Fornecedora de software de infraestrutura de negócios quer faturar entre 46 milhões de euros e 48 milhões de euros este ano, ante faturamento de 40 milhões de euros em 2008 no País.
Fabiana Monte, da Computerworld
A Software AG espera obter alta de 15% a 20% em seu faturamento no Brasil em 2009, na comparação com o ano passado. A empresa de software de infraestrutura de negócios faturou 40 milhões de euros no País em 2008, logo, a estimativa para 2009 é de um faturamento entre 46 milhões de euros e 48 milhões de euros. A receita mundial da Software AG este ano deverá ficar entre 835 milhões de euros e 845 milhões de euros.
A fornecedora contabiliza 70 clientes no ano de 2009, ante 45 clientes em 2008. O crescimento, segundo o presidente da Software AG no Brasil e na Argentina, David Powell, deu-se, principalmente, em relação à base de clientes. Em 2009, a empresa focou no desenvolvimento negócios a partir da base já existente, mas, a partir de 2010, a Software AG vai adotar uma atitude mais agressiva para adquirir novos clientes.
"Em 2010, vamos fazer mais do mesmo: olhar para os clientes que temos. Mas também vamos olhar mais agressivamente para novos clientes, especialmente na área comercial", diz. Atualmente, 60% da base de usuários da empresa são clientes do segmento de governo. Os outros 40% estão divididos entre diversos setores.
A estratégia da fornecedora alemã de desenvolver novos negócios em sua base de clientes faz com que entre 60% e 70% do faturamento global da companhia seja referente a projetos recorrentes, como manutenção e suporte, por exemplo.
Isso, de certa forma, permitiu que a empresa ficasse mais confortável durante a crise, já que não dependia tanto de novos projetos. Apesar disso, Powell diz que a companhia sentiu pressão por parte dos clientes por renegociação de contratos. "Os clientes estavam muito mais duros na negociação. Verificamos isso em todas as áreas de negócios", avalia.
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