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Consist firma acordo com IBM e tenta recuperar receita
Expectativa é de que parceria proporcione um volume de negócios de US$ 200 milhões em um período de quatro anos.
Andrea Giardino, da Computerworld
O ano de 2009 não foi muito positivo para a integradora Consist, que atua na área de software. Com uma queda de 80% na receita sobre 2008, a empresa tenta se recuperar do baque que foi a rescisão de contrato com a alemã Software AG em 2008. O acordo, de mais de três décadas, previa a distribuição do banco de dados da companhia, que passou a atuar no mercado por meio de vendas diretas.
Para tanto, a Consit anunciou nesta segunda-feira (7/12) acordo mundial com a IBM, o que permitirá a oferta de novos aplicativos nos 11 países onde a integradora possui operações, sobretudo na América Latina. “Mas queremos expandir em 2010 para outros mercados", diz o presidente e fundador da Consit, Natalio Fridman. Estão na mira Espanha, Portugal, Israel, México, Estados Unidos e Alemanha.
Hoje, a Consist possui 400 clientes, dos quais 70 se mantiveram fiéis à Software AG. “Temos como meta atacar a base de mainframes”, diz Natalio Fridman, presidente da Consist. De acordo com a IBM, o Brasil, em volume de processamento, é o que mais cresce no mundo.
O contrato de cooperação tecnológica terá duração de quatro anos, podendo ser renovado por um período adicional de 48 meses. Trata-se da maior parceria fechada pela IBM com uma empresa latino-americana em termos de potencial de receita, afirma o vice-presidente de software da companhia na região, Diego Segri. A parceria tem potencial de gerar uma receita superior a 200 milhões de dólares até 2013.
O anúncio foi sumultâneo ao lançamento de dois sistemas de gestão voltados a empresas das áreas financeira, de telecomunicações, de energia, governamental e farmacêutica, já construídos com base em tecnologia da IBM. "As novas plataformas permitem aos atuais clientes migrarem de tecnologia sem a necessidade de conversão de arquivos", Fridman.
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