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Mitel anuncia joint venture com Grupo EBX em comunicação IP
Grupo de Eike Batista será majoritário em nova empresa de comunicação IP. Aliança inclui produção local de PABX, centros de desenvolvimento e treinamento.
Daniela Braun para a Computerworld
A canadense Mitel, fornecedora de soluções de comunicação IP, anunciou a assinatura de um memorando de entendimentos com o Grupo EBX, holding comandada pelo empresário Eike Batista, para a criação de uma joint venture de tecnologia.
A previsão é de que a nova empresa, que terá a EBX como sócio majoritário, seja anunciada até o final de abril, informa o presidente da Mitel no Brasil, Ricardo Pinto, em entrevista à COMPUTERWORLD. "Estávamos buscando parceiros no Brasil desde que nos instalamos aqui, em maio de 2007, para ampliar nossa base instalada", conta o executivo.
Após buscar cerca de quatro parceiros locais, sem sucesso, a Mitel se aproximou da EBX para participar de um grande projeto de exploração de petróleo e gás das empresas do grupo, no Rio de Janeiro. "O projeto da OLX e da LLX envolve uma área do tamanho de Manhattan (Nova York) que vai exigir tecnologia de ponta", informa Pinto.
Com a nova empresa, a Mitel espera ampliar sua participação no mercado brasileiro de comunicações por IP, que hoje é de 5%. "O grupo tem um faturamento anual da ordem de 1 bilhão de dólares, enquanto o Brasil apresenta uma receita líquida de 8 milhões de dólares a 10 milhões de dólares em média. "É uma venda muito pequena comparada com o potencial do mercado brasileiro", avalia o presidente da Mitel.
O acordo ainda prevê a fabricação local de equipamentos de PABX IP da Mitel, a criação de um centro de desenvolvimento tecnológico, em parceria com uma universidade, bem como um centro de treinamento para certificação de profissionais. Os centros de desenvolvimento e treinamento devem ser implantados entre 12 e 18 meses.
O parceiro de manufatura da Mitel no Brasil ainda não foi revelado, mas a empresa possui contratos com a Flextronics e unidades de manufatura em cinco países (Canadá, China, Estados Unidos, Índia e Reino Unido). Com a produção local, Pinto estima uma redução de 19% a 25% no preço final de seus equipamentos de PABX IP, dependendo do Estado.
A criação de joint ventures locais faz parte da política da Mitel, que se prepara para abrir capital na Nasdaq entre maio e junho deste ano. A empresa possui alianças com companhias locais em países como China, Estados Unidos e Índia.
Com a nova empresa local, a Mitel deve ampliar seus parceiros de vendas. Hoje a companhia atua por meio de cinco canais no País, que atuam verticalmente com foco nos segmentos de governo, finanças, educação e mercado hoteleiro. Entre os atuais clientes estão Banco Icatu, Universidade Federal de Viçosa, Secretaria de Estado de Segurança Pública do Amazonas e Governo do Estado do Acre.
"O grande diferencial é que nossos softwares rodam em servidores padrão do mercado e não exigem máquinas específicas, o que é uma vantagem competitiva para o cliente", destaca o presidente da Mitel.
A virtualização do sistema de comunicação unificada da empresa, o Multi Instant Call Director (MICD), é a mais nova aposta da subsidiária. A solução começa a ser testada em maio por um grande cliente da empresa, cujo nome não foi revelado.
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