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Data center tem potencial de US$ 85 bilhões, diz Cisco
Fornecedora de equipamentos de rede anuncia estratégias para que canais aproveitem oportunidades em virtualização, vídeo, colaboração e cloud computing.
Daniela Braun para a Computerworld*
Invista em seu pessoal para a oferta de arquiteturas, continue a se diferenciar em soluções verticais e prepare-se para a oferta de serviços na nuvem. Estas foram as três mensagens deixadas pelo vice-presidente sênior da Organização Mundial de Parceiros da Cisco, Keith Goodwin, nesta terça-feira (27/4), na abertura do evento Cisco Partner Summit 2010, em São Francisco, nos Estados Unidos.
Em sua apresentação Goodwin destacou que o mercado global de data center tem um potencial de 85 bilhões de dólares a ser explorado globalmente e a oferta de softwares e outras soluções como serviço vai transformar todo este mercado. "Segundo analistas do setor, a migração para arquiteturas de serviços em nuvem fará com que 20% das empresas do mundo todo deixem de ter ativos de TI, nos próximos cinco anos", afirma. "A boa notícia é que a rede continua no centro disso tudo".
Para manter-se no centro da nuvem, a Cisco depende dos canais, que são responsáveis por 90% das vendas da
empresa - no Brasil, são 1.100, sendo cinco distribuidores e 18
integradores. "A complexidade
que o mercado exige só pode ser atingida com a colaboração dos
parceiros e eles precisam evoluir", disse o vice-presidente
executivo de Operações Mundiais da Cisco, Rob Lloyd.
O evento que ocorre até a próxima quinta-feira (29/4) deve atualizar os parceiros globais da empresa sobre novas estratégias para a abordagem comercial em mercados-chave para a Cisco: virtualização/data center, vídeo, colaboração, cloud computing e a arquitetura Borderless Network de redes virtuais privadas.
Na área de capacitação há um novo currículo de certificações com conteúdos direcionados a negócios. "Estamos eliminando migrando para a formação em arquiteturas de negócios como colaboração, virtualização/data center e Borderless Networks", explicou a vice-presidente de marketing da organização global de parceiros da Cisco, Luanne Tierney. Desta forma, as especializações serão divididas entre "arquitetos de negócios" e "arquitetos de tecnologia".
De acordo com Tierney, a Cisco vai subsidiar 75% dos novos treinamentos para os canais de vendas nos próximos 45 dias. Mais informações sobre o novo programa de treinamento estão disponíveis no site www.cisco.com/go/businessarchitecture .
Identificação e atuação global
O suporte a novos projetos também passa a contar com o no programa Teaming Incentive Program, que envolve a identificação do parceiro de vendas na primeira fase de um projeto. Os critérios de seleção se baseiam em invstimentos de pré-venda, certificações, especializações e investimentos em serviços profissionais e técnicos.
"Temos cinco estágios de venda e queremos selecionar o melhor parceiro no estágio inicial", anunciou o vice-presidente sênior do Grupo Global de Parceiros 'Go-To-Market', Edison Peres. Segundo ele, o novo programa já teve um piloto de 18 meses na América Latina e entrará em prática no mês de agosto, que marca o início do ano fiscal de 2011 para a companhia.
O Teaming Incentive Program é o quarto pilar de incentivo ao canal de vendas Cisco, ao lado das iniciativas Value Incentive Program (VIP), Opportunity Incentive Program (OIP) e Solutions Incentive Program (SIP).
Outra novidade apresentada por Peres é o programa Global Partner Network, que pretende ajudar parceiros de venda a atuarem com clientes multinacionais em outros países, em parceria com subsidiárias da Cisco e outros parceiros. "Isso permite que o cliente trabalhe com o parceiro que deseja, de forma global, e tenha acesso a descontos nas soluções [com o ganho de escala do projeto]", afirma Peres.
Assim como o Team Incentive Program, o Global Partner Network também terá início em agosto deste ano, prevê o executivo.
*A jornalista viajou a São Francisco a convite da Cisco Systems.
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