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VMware pretende crescer cerca de 60% no Brasil em 2010
O diretor-geral relata que a companhia se prepara para atuar mais forte no mercado de pequenas e médias empresas.
Rodrigo Afonso, da Computerworld*
Para este ano, a VMware espera que a subsidiária brasileira repita um crescimento próximo ao de 2009, quando obteve um incremento de aproximadamente 60% nas receitas locais. O resultado, informa o diretor-geral da companhia no País, Celso Azanha, fica acima dos demais países incluídos no BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China).
Mesmo com um aumento expressivo de receitas, Azanha enxerga que a VMware ainda tem excelentes oportunidades não exploradas no mercado brasileiro. Atualmente, a companhia concentra suas ofertas em empresas que lidam com grandes volumes de dados, em especial, das verticais de finanças, governo, telecomunicações e data center.
Para explorar melhor essa base de potenciais clientes, o diretor-geral da VMware no País relata que a fornecedora estudou 95 empresas consideradas estratégicas para a subsidiára brasileira e descobriu que a maioria delas ainda está na fase inicial da virtualização. “Elas têm um caminho a seguir e o objetivo é chegar na frente para conduzi-las para as outras etapas [da virtualização]”, detalha Azanha.
O executivo informa ainda que a fornecedora se prepara para a captação e a fidelização de pequenas e médias empresas. Para isso, busca parcerias com provedores de serviços, como Tivit, Uol Host e Locaweb. Além disso, acredita em uma demanda por compra de licenças nesse mercado. “Já aconteceu de uma companhia com dois servidores usar a virtualização, simplesmente por ter percebido que poderia tirar muito mais do hardware nesse processo. Pode ser um caminho para chegar a um processo mais avancado de informatização”, relata.
*O repórter viajou a San Francisco a convite da VMware
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