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Negócios
Totvs quer ampliar cobertura e busca novos canais na AL
Ação faz parte da estratégia para apoiar crescimento da companhia no segmento internacional.
Da Redação
A Totvs prossegue no fortalecimento da estratégia de expandir a atuação no mercado latino-americano. Para concluir a meta, está recrutando empresas de tecnologia (pequenos desenvolvedores de software, integradores, distribuidores de hardware ou consultoria) com o objetivo de engordar a carteira de parceiros de distribuição.
A movimentação marca a quinta fase vivida pela empresa de software de gestão e serviços de TI em busca da expansão das operações internacionais, com o objetivo, segundo a companhia, de se tornar referência global.
Hoje, a Totvs mantém canais no México, Colômbia, Peru, Argentina, Bolívia, Paraguai, Uruguai e Chile, e tem participação de 35,6% de market share no mercado latino-americano, de acordo com o Gartner.
A estrutura mínima exigida pela companhia é que os canais interessados possuam um líder de negócio (que seria especializado nos produtos Totvs) e um executivo de venda. As empresas escolhidas receberão treinamento necessário.
Inicialmente, os novos canais fornecerão os produtos da desenvolvedora, mas a intenção da organização é estender as responsabilidades para que prestem também serviços relacionados em um segundo momento.
Segundo a Totvs, a empresa interessada, precisa também ter espírito empreendedor, buscar inovação e proporcionar bom relacionamento interpessoal entre os colaboradores. A Totvs destaca que o foco para esses novos canais será ERP para pequenas e médias empresas.
“A expansão da TOTVS começou por meio de canais e franquias, em 1989. Hoje, temos 49 franquias brasileiras e 12 internacionais. Nossa iniciativa, nesse momento, é apostar nos países em desenvolvimento, em especial da América Latina”, declara Álvaro Cysneiros, diretor de Operações de Mercado Internacional da Totvs.
