Por Vinicius Cherobino, do COMPUTERWORLD

Conquistar mil clientes em pequenas e médias empresas e gerar faturamento de 12 milhões de reais apenas na sua solução de proteção. Estas são as metas agressivas da Procwork, empresa de consultoria em TI, que está buscando o mercado SMB com solução de segurança vendida como SaaS (software como serviço) com preços a partir de 489 reais.

Sérgio Sardinha, diretor de outsourcing de infra-estrutura da empresa, acredita que o grande diferencial da Procwork está em incluir no mesmo valor o serviço de proteção com a configuração e assistência técnica. “Já vi muitos clientes com soluções de competidores internacionais que não funcionam. O problema não está na ferramenta em si, mas na configuração errada”, garante.

Ele destaca que, com os recursos reduzidos, o SMB não pode contar com um técnico para gerenciar a solução. “O trabalho de gestão fica sob nossa responsabilidade”, diz. O executivo ressalta que a solução, toda em código aberto, tem interface gráfica para facilitar a configuração de usuários sem conhecimento técnico e conta com módulos de proxy e firewall (o conjunto básico), antispam e IDS (detecção de intrusos).

A empresa pretende fechar o ano com cerca de mil clientes, acumulando um faturamento de 12 milhões de reais. Sem divulgar números, a companhia pretende aumentar sua rede de canais, além de investir também na sua força interna de vendas. “Estamos também fechando parcerias com associações para atingir esse mercado. Já concluímos o acordo com a Associação Comercial de São Paulo, que vai oferecer a ferramenta por condições especiais”, acrescenta. A empresa conta com 6 clientes em projetos piloto com a solução.