Por Vinicius Cherobino, do COMPUTERWORLD

Não que seja uma estratégia exclusiva. No Brasil, a McAfee registrou um ganho de mercado sensível por meio de parcerias com grandes provedores de acesso à internet como Universo Online e Terra, entre outros. A descoberta do novo nicho foi tão relevante que a Symantec já está em contato com essas empresas e outros provedores para ofertar também as suas soluções de segurança por assinatura.

Mas, ao contrário da McAfee, que se apoiou em esquemas de OEM com os ISPs (Internet Service Providers), a Microsoft vai usar sua ferramenta de proteção nos portais MSN.com e Hotmail.com, que contam com milhares de usuários. Além disso, o MSN Messenger, comunicador instantâneo líder de mercado, também vai fazer parte da investida, desempenhando um papel fundamental no momento de consolidação da marca Microsoft como um fornecedor de segurança.

“A nossa chegada em proteção se inicia depois que os clientes pediram soluções Microsoft de segurança. Foi uma demanda originada neles”, garante Ana Claudia Alves, gerente de produtos de segurança da subsidiária brasileira da companhia. Ela acrescenta: “O importante é que não começamos do nada. Temos a base instalada da Sybare [adquirida em fevereiro de 2005] e atuamos oferecendo inúmeros ‘engines’ para busca de pragas”.

Ainda que não tenha começado do nada, a tradição da companhia no setor é, para Márcio Lebrão, diretor-geral da McAfee Brasil, inexistente. “Ainda vai demorar muito tempo para que os usuários liguem a marca Microsoft a segurança”, provoca. Para ele, não existe a possibilidade dos usuários McAfee partirem para a nova concorrente apenas por uma questão de preço. “A curva de maturação do produto leva um bom tempo e esse processo envolve algo maior do que custo”, complementa.