Por Luiza Dalmazo, do COMPUTERWORLD

O grupo industrial Eaton Corporation anuncia a aquisição da linha de UPS (Uninterruptible Power Supply) da MGE por 570 milhões de dólares e pretende se tornar o segundo maior fornecedor do mundo em sistemas de pequeno porte nos próximos meses. “Não sabemos ao certo, mas pode ser muito em breve ou daqui uns dois anos”, afirma o diretor comercial da Eaton no Brasil, John Rogus.

Com a compra da companhia que pertencia à Schneider Eletric, a Eaton pretende atuar em novos mercados e também ter novos canais de distribuição, até porque a MGE está em mais de 40 países. “Ainda não sabemos quantos canais teremos no Brasil porque isso depende do porte e da abrangência que tiverem, mas queremos ser tão eficientes quanto somos com sistemas de grande porte”, diz.

Diferentemente do restante do mundo, o Brasil apresenta como peculiaridade a competição com fornecedores nacionais, que recebem incentivos e dominam o mercado de sistemas de pequeno porte. “Atualmente a fatia de participação dos sistemas de pequeno porte é baixa – cerca de 10% - mas queremos que passe a representar 30% para que a empresa tenha fechamentos mensais simplificados, o que não acontece com contratos de grande porte fechados com intervalos espaçosos”, explica o executivo.

No período de 12 meses encerrado em 31 de maio de 2007, os sistemas de energia de pequeno porte da MGE representaram vendas de cerca de 218 milhões de dólares em todo o globo. A decisão de atuar no mercado de energia, segundo Rogus, aconteceu há cerca de três anos, após a aquisição da Powerware.

A incorporação do negócio de sistemas da MGE vai acrescentar à Eaton mundialmente 600 funcionários, que ajudam a fabricar e comercializar produtos que incorporam a linha adquirida, como quadros de distribuição de energia, chaves estáticas e supressores de surtos. No Brasil, a atuação da MGE ocorria por meio da Schneider Eletric.