Por COMPUTERWORLD

Fabricante de terminais e equipamentos de rede via satélite, a Nera planeja crescer acima de 10% este ano e alterar de vez a proporção de fonte de receita -- hoje concentrada 65% na venda de equipamentos de microondas -- aumentando a participação da linha de satélites.

Além do recente contrato com a Telemar fechado para cumprir as metas de universalização, o presidente da Nera do Brasil, Eduardo Fadanelli acredita que o satélite poderá ser alternativa no mercado de banda larga voltado ao usuário final. " Se as operadoras oferecerem a banda larga via satélite a um preço acima de até 30% da atual mensalidade do Speedy, Velox ou BrTurbo, terá interesse da demanda", garante.

Ciente do fracasso da estratégia da Star One nesse público, Fadanelli explica que o preço é a única barreira para estimular a demanda. Ele reconhece que o terminal fabricado pela Nera  tem que reduzir custo -- em torno de 700 dólares -- e promete uma queda de mais de 10% para o próximo ano. Porém, a aposta de Fadanelli está no prolongamento do retorno do investimento.

"O custo ainda é alto, mas as operadoras poderiam amarrar o cliente via contrato por 24 meses ao invés dos 12 meses tradicionais e assim oferecer uma mensalidade menor ao consumidor", sugere.

O interesse da Nera em estimular essa iniciativa por parte das tles é tão grande que o executivo revela que já tem orçamento aprovado na matriz para fabricação de terminais de acesso com a Flextronics caso a demanda seja em torno de 8 mil terminais /ano. hoje, a fabricante vende apenas 3,8 mil terminais/ano no Brasil.