Por Fábio Barros, do COMPUTERWORLD

Mantendo sua estratégia de expansão no mercado VoIP, a Trellis deve iniciar, ainda no segundo semestre deste ano, a oferta de PBX IP no modelo de serviços. A companhia já vinha oferecendo serviços de implementação e gerenciamento de redes IP para o mercado corporativo e, segundo Cassio Spina, diretor-executivo, vai passar a embutir também o PBX IP neste pacote.

Segundo Spina, o custo do equipamento é um item que vem atrasando a adoção da telefonia IP por algumas empresas. “Numa companhia que tenha uma conta telefônica de 20 mil reais por mês, por exemplo, o PBX IP pode custar entre 60 mil reais e 100 mil reais”, afirma.

Para que a necessidade de investimento inicial não seja um impeditivo para médios usuários, a empresa está em negociação com fabricantes para que seus equipamentos passem a ser incluídos em sua oferta de serviço. “Por enquanto já fechamos com a Leucotron, com quem estamos realizando pilotos para a efetivação do modelo, mas estamos em negociação com outros três fabricantes”, revela o executivo.

Spina disse que o preço do serviço para o mercado só será fechado depois do término dos pilotos e da efetivação dos demais acordos. De todo modo, o executivo disse que a Trellis vem trabalhando para absorver este custo. “Nossa intenção é obter ganho de escala que nos permita absorver o custo dos equipamentos”.

A nova oferta é parte dos esforços da Trellis para consolidar sua posição no mercado de VoIP corporativo, que incluem a recente aquisição da carteira de clientes da paranaense Viatech.